内容生产就是占领用户心智

媒介下沉后的内容多样化趋势

在人们还只能从电视上获取娱乐内容的年代，因为拥有电视非常昂贵，拥有电视的家庭的经济实力相对比较高。经济实力和受教育程度、见识广度是正相关的，在当时，电视节目的内容质量比现在要高得多（内容质量，而不是制作精良程度）。

当越来越多家庭有了电视，到现在几乎每个人手上都有手机以后，因为媒介渗透人群更多了，所以视频节目的内容也随着人群变广而变得更多样。

以前只有电视的时代，电视节目的制作又是垄断的，大家选择不多，所以80-90年代的人在娱乐内容上容易出现共同的童年记忆。媒介下沉以后，内容的制作门槛也降低，内容的种类、数量以远超过受众增加的速度在增加。

信息量低是内容获得传播的必要条件

以前内容生产被垄断，内容之间不需要竞争。现在网上的内容都在互相竞争用户的注意力，都快把电视的内容竞争掉了。那么哪种内容更容易在竞争中活下来呢？

观众的注意力是有限的，大家在消磨时间看内容的时候，相同的时间内一般会选择更容易消化的内容。

生存是文明的第一需要（三体2：黑暗森林），扩散是文化的第一「本能」。信息量小是文化引发传播的必要条件。如果一个文化包含的信息量很大，理解成本很高，需要思考的话，在传播上就有很大阻碍。如果一个笑话的梗太绕了，观众需要思考一会儿才能明白，那么这个笑话很难扩散到理解能力较低一些的受众群。比如脱口秀这种艺术形式在国内还没能大规模扩散。

各个种类的内容都服从这种规律，比如音乐、综艺、广告。短视频的出现就是一个典型的例子，视频短了消费起来的成本就低了，获得的反馈更高频。

音乐里比如抖音神曲《9277》、大张伟的《阳光彩虹小白马》，它们都是典型的口水歌，旋律简单且重复，节奏感强，听起来能爽就行了，不需要细品；奇葩说这种需要费脑子的节目，传播广度和效率就不如跑男；「收礼还收脑白金」、「怕上火喝王老吉」这样的广告语简单直接，也更容易获得传播并且被记住（连我都记住了）。插一句，以获得的效果来看，实际上脑白金的广告成本并不算高，走地方电视台渠道可以拿到很多低价时段（《史玉柱自述》）。

以内容切人群

引发传播并且被记住以后，就能占领了更多用户心智，就有了所谓的「流量」，内容、产品皆如此。有了流量以后自然就可以变现。

这时候变现效率就看内容切的准不准了，广度和深度平衡的艺术。

如果人群切的准的话，人群会很清晰，变现效率也更高，但广度可能会受限；反之广度好，但人群切的模糊，投放不同产品的广告效果可能不会特别突出。

比如直播电商里的影视明星带货，明星的粉丝一般不会很精准，各行各业都有，如果盲目带货，容易出现投放不精准，成交效果不好。粉丝是看重明星的人设的，需要找到和明星人设匹配的广告。而大众明星则更适合做品牌广告。李佳琦这种专注做美妆的大V，假设只做美妆带货的话，人群就相对精准的多。如果让他带货相机的话，人设不搭，人群也不对。

内容作者还是要看重长期价值，专注自己已有的竞争优势，做到极致。不要随意出圈去做别的产品背书，一旦搞砸会影响口碑，同时会搞乱自己的内容和人群，这都是追求短期利益而对长期价值有损害的事。